Se você acompanha o mercado de milhas, deve ter percebido que, nos últimos anos, houve uma mudança no perfil das promoções. Cada vez menos são oferecidas boas bonificações para a transferência de pontos. Esqueça o número mágico de 100% de bônus – hoje em dia, isso é bem mais difícil.
Promoções com 100% de bonificação são raras e, quando acontecem, vêm atreladas a diversas regras que restringem muito sua utilização.
No entanto, isso não significa que o custo para gerar um milheiro tenha subido tanto quanto se esperava com a redução das bonificações. Esse custo tem se mantido estável por um motivo: as promoções de carrinho.
O que são promoções de carrinho?
As promoções de carrinho são ofertas realizadas pelos programas de fidelidade, especialmente Livelo e Esfera, no momento da transferência de pontos.
Imagine que você queira transferir 50.000 pontos em uma promoção, mas só tenha 10.000 disponíveis. Com essa modalidade, é possível comprar os 40.000 pontos restantes no momento da transferência e completar o montante desejado.
Geralmente, durante períodos de transferência bonificada, o preço do milheiro na compra via carrinho também entra em promoção, tornando a aquisição mais vantajosa.
O que isso significa na prática?
Os programas de fidelidade dos bancos, como Esfera e Livelo, e os programas das companhias aéreas, como Azul Fidelidade, Smiles e LATAM Pass, são parceiros comerciais de longa data. A redução do bônus e a oferta de promoções de carrinho aumentam significativamente o lucro dessas empresas.
- Programas dos bancos: lucram com a comercialização de pontos para clientes que não acumulam de forma orgânica.
- Programas das companhias aéreas: ganham ao oferecer percentuais menores de bônus, assim quem transfere apenas os pontos orgânicos recebe menos milhas no final das contas.
Vale lembrar que essas empresas despejam bilhões de pontos no mercado anualmente, muitas vezes de forma descontrolada, como uma maneira rápida de gerar caixa. Isso leva à já conhecida inflação dos pontos, fazendo com que as passagens aéreas fiquem cada vez mais caras sempre que você faz uma nova pesquisa.
Opinião do Marcos Paulo
Atualmente, o mercado de milhas está muito dependente da compra de pontos, bem distante da antiga promessa de viajar de graça. Acumular uma boa quantidade de milhas apenas de forma orgânica está cada vez mais difícil.
Por isso, mais do que nunca, é essencial estar atento para aproveitar as melhores oportunidades. Receber informações e alertas estratégicos faz toda a diferença para potencializar o acúmulo de pontos e otimizar os resgates.
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