Eu sempre falo que banco não gosta de perder dinheiro, né? Essa é a mais pura verdade. Não à toa, os lucros são bilionários. Felizmente, você que me acompanha faz parte da minoria que não dá dinheiro para banco. Pelo contrário, ganha dinheiro dos bancos.
Os programas de fidelidade oferecem a troca de pontos por produtos. Para eles, é muito melhor que você faça essa troca ao invés de transformar os pontos em milhas aéreas, transferindo em uma promoção bonificada.
Para você entender: quando você transfere do cartão para uma companhia aérea o banco está comprando esses pontos. Quanto mais pontos são transferidos, maior é o custo do banco com a operação.
Antes de comprar nas lojas do iupp, Livelo, Esfera e similares faça as contas para não ter prejuízo.
Entendendo o preço do produto
Quando os pontos estão no banco você pode fazer uma transferência de 100% para os programas de fidelidade, portanto você precisa adicionar esse bônus ao fazer a conta.
Um produto que custa 10.000 pontos no iupp, Livelo ou Esfera, por exemplo, tem valor real de 20.000 pontos. Então a conta deve ser realizada em cima desse valor. Eu sempre calculo usando o valor do milheiro (mil milhas) a R$ 20,00. Prefiro usar o valor médio para ter um cenário mais real. Acho errado usar valores mais altos, pois nem sempre dá para vender nesses valores, e a conta pode ser “contaminada”. Os vendedores de curso sempre fazem umas contas que não existem para vender ilusões.
- 20 mil pontos divididos por 1.000 (milheiro) = 20.
- 20 (milheiros) x R$ 20,00 = R$ 400,00.
- É correto afirmar que 20 mil milhas valem em torno de R$ 400,00.
Portanto, qualquer produto que custe 10.000 pontos só valerá a pena se o preço do produto em dinheiro for maior do que R$ 400,00. Em 99% das vezes não vai ser, ou seja, a compra com pontos dá prejuízo.
O banco não te engana, mas se aproveita do fato de que a maioria dos clientes não entendem sobre transferência bonificadas. Por isso, milhares de produtos são vendidos todos os dias nas lojas desses bancos, e o cliente final acha que está realizando um excelente negócio (doce ilusão).
O pensamento é: quanto estou pagando no milheiro?
Sempre que você souber quanto está pagando no milheiro vai poder saber se está fazendo um bom ou um mau negócio. Às vezes, a definição de bom ou mau também é variável, dependendo da sua estratégia para uso próprio ou do valor de revenda para terceiros.
Emissão de passagem aérea com milhas
Quando você faz uma boa emissão com milhas o valor agregado pode ser muito maior do que os R$ 20,00 que usei como exemplo na venda das milhas. Pegando como exemplo as 20 mil milhas, se você emitir uma passagem que em dinheiro custa R$ 800,00 estará fazendo um ótimo negócio.
O mais importante é você sempre fazer a conta e nunca agir por impulso. Você será impactado diariamente por promoções e cabe a você entender a matemática da operação para aproveitar apenas as boas oportunidades.
Na minha opinião o melhor custo-benefício das milhas é para viajar, principalmente em Classe Executiva.
Invista em conhecimento que você transformará a sua vida e as suas viagens em um curto período de tempo.
